Цитаты из книги «Маркетинговая машина. Менеджер становится директором»

Эмпирика – самый простой способ понять не только аналитику. Вы думаете что у вас не та компания, которая нуждается в аналитике?! Или у вас просто не хватает денег на нее? Идите от эксперимента! Эксперимент – основа для простого анализа

▪ составление профайлов (аналитическая информация по какому-то клиенту или партнеру (компании или сотруднику); ▪ проверка данных, кросс-чек информации; ▪ ежедневный мониторинг прессы и рассылка дайджеста новостей; ▪ поддержка Интранета…

По вертикали запишите все задачи, которые могут выполняться аналитиками. Это могут быть: ▪ ежегодные, ежеквартальные, ежемесячные и еженедельные отчеты и прогнозы; ▪ ведение баз данных; ▪ подготовка презентаций; ▪ обеспечение информацией, работа по запросам (справка по конкурентам, сравнение цен…); ▪ подготовка аналитических статей;

Маркетинг – это предмет очень многих смежных знаний

Программа лояльности, аналитика, генерация идей и точки контакта могут быть отданы на аутсорсинг – но только после того, как вы сами много об этом всем подумаете. И лучше частично. Все остальные задачи отдаются на аутсорсинг достаточно безболезненно (были бы деньги и нормальные поставщики).

Моя позиция: тогда и только тогда, когда вы не можете справиться с поставленной задачей, когда для достижения целей необходимы дополнительные ресурсы (время, мозги, руки), опыт, экспертиза и влияние.

▪ помощь специалистов компании (например, их участие в семинаре для клиентов); ▪ совместные акции (от семинара до выставки); ▪ рекламные кампании (в т. ч. совместные); ▪ помощь в получении лидз; ▪ тренинги; ▪ идеи (увы, востребованы не всегда и не всеми); ▪ моральная поддержка (например, как насчет дипломов «Лучший по специальности» или «Лучший старт в 2005 году»?).

Вот практически полный список того, о чем могут попросить вас ваши бизнес-партнеры: ▪ финансирование маркетинга (со-ор фонды, MDF – Market Development Funds, скидки, спеццены); ▪ информация; ▪ демонстрационное оборудование; ▪ рекламные материалы (в том числе и в электронном виде);

Маркетинг через партнеров – хороший, выверенный, профессиональный – это высший пилотаж. Это те случаи, когда вы влияете на клиентов маркетинговыми активностями партнеров или на партнеров второго уровня через маркетинговые активности партнеров первого уровня. Причем реализация активностей целиком лежит на плечах партнеров. За вами – совместное планирование, финансирование (лучше, если также совместное) и контроль (в том числе через подведение итогов).

Маркетинг с партнерами – это то, что вы делаете для совместного с бизнес-партнерами увеличения продаж, доли рынка, маркетинговой активности по сравнению с другими поставщиками или конкурентами.