Цитаты из книги «Маркетинг на 100%: ремикс»

самым эффективным рекламным материалом была листовка «Почему они купили решение D?».

Книга была рассчитана на начинающих менеджеров по маркетингу. Поэтому отзывы маркетинговых авторитетов могли отпугнуть их (кстати, проведенные в США исследования показали, что рекомендации обыкновенного человека верят больше, чем словам знаменитости).

Заведите стандартное письмо для запроса отзывов.

Ставьте высокие цели. Правильно обращайтесь к вашей целевой аудитории. Пользуйтесь услугами профессиональных агентств. Это прямой путь к успеху в прямом маркетинге.

если вы творчески подойдете к созданию почтового отправления (самого письма, конверта, других вложенных материалов), то сможете увеличить количество ответов в два раза.

Прямой маркетинг, по моему мнению, включает маркетинг по телефону и прямую почтовую рекламу (с помощью курьеров, традиционной или экспресс-почты, электронной почты, SMS и телефакса)

новинки вытесняют существующие товары не только с рынков, но и со столов.

Задача бизнес-подарка – задержаться на столе того, кому он передается. Большую часть своего времени деловой человек проводит на работе, поэтому степень «проникновения» подарка в этом случае выше.

В подарках важны комфорт того, кто дарит, и комфорт того, кому дарят.

Хороший семинар всегда должен делаться не с точки зрения менеджера по продажам (который чаще всего вы ступает инициатором его проведения), а с точки зрения клиента. Да, вы должны выслушать менеджера по продажам. Но темы семинара нужно формулировать в расчете на клиента. Дайте аудитории то, что она хочет услышать, а не то, что вы хотите ей сказать. Один из способов сделать семинар интересным для клиента – это предложить ему самому выбрать темы.