Цитаты из книги «Маркетинг без бюджета. 50 работающих инструментов»

15. Визиты вежливости Реклама — это то, что вы делаете, когда не можете пойти и встретиться с человеком лично. Фэрфакс Коун Цель Начать практику визитов топ-менеджеров к клиентам компании «не для продажи», что приведет к многим хорошим для вас результатам, в том числе к увеличению продаж.

За деньги или бесплатно предлагать тест-драйв? Склоняюсь ко второму решению. Ведь тест-драйв как наркотик: если понравится, то… Как говорят наркодилеры: «Первая доза бесплатно».

Но тест-драйв — отличный бизнес-инструмент, который может быть использован во многих бизнесах. И тестировать можно все: продукты, услуги, идеи, территории.

«Слышал или читал об их деятельности в СМИ» — 5%; «Видел их рекламу» — 2%.

И напоследок. Посмотрите на результаты одного исследования — рейтинг решающих факторов при выборе услуг: «Я знаю человека, который там работает (работал)» — 30% респондентов;

Встречая потенциального клиента, они могут отделить страницу от книжки, подписать ее, поставить дату и имя клиента. Предъявив этот «чек» в компании, потенциальный клиент получит скидку или особые условия обслуживания (например, оплаты).

Рекламные материалы Сделайте недорогие рекламные материалы доступными для всех.

Если в прайс-листе какую-то позицию выделить цветным маркером, значком «NEW!» или еще как-то («Осталось три штуки!», «Лидер продаж­!»), то продажи по ней сра

Важно Помните, что прайс-лист — это точка контакта.

Обложка Если объем вашего прайс-листа составляет несколько страниц, то не пожалейте еще одну — на обложку. Покупатели привыкли к обложкам: они есть в книгах, журналах, проспектах. По обложке встречают.