Цитаты из книги «Маркетинг без бюджета. 50 работающих инструментов»

Все это необходимо продать по наиболее высокой цене (дороже), без скидок.

Заведите в своем блокноте страницу, где вы будете записывать идеи.

План внедрения Накидайте черновик «90 дней» для компании на ближайшие три месяца после того, как просмотрите эту книгу. Оцените, насколько проще будет внедрять то, что вы запланируете.

«Высокие материи» — материалы, которые желательно, но не обязательно должны быть в каждой компании. Это как минимум миссия, ценности компании, принципы обслуживания клиентов и золотое правило.

Контрастные цены Это когда вы используете для одной товарной позиции высокие и низкие цены, создавая для клиентов возможность выбора.

Мониторинг мероприятий конкурентов

База данных необходима, чтобы знать о клиенте то, что поможет вам (уж если быть совсем циничным) больше продать ему.

Как говорят футболисты, не ударил — не забил. Так и в нетворкинге: не познакомился — связь не сработает.

Дарси Резак. Связи решают все (прочитайте обязательно). Кейт Феррацци. Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга.

Необходимо, чтобы истории, которые рассказывают опытные менеджеры по продаже («старички»), стали достоянием всех продавцов. Для этого нужно объявить о сборе историй, назначить координатора, объяснить условия, установить сроки, правила и призовой фонд.