Цитаты из книги «Маркетинг без бюджета. 50 работающих инструментов»

Попробуйте найти вдохновение в следующих книгах: Фердинанд Форнис. Почему клиенты не покупают… и как с этим бороться. Нил Рекхэм. СПИН-продажи. Александр Деревицкий. Школа продаж.

Читать Кендра Ли. Создание клиентской базы. Пошаговое руководство по превращению контактов в деньги.

Цель Понять, в чем вы лучше конкурентов и где вы им уступаете.

План внедрения Впишите в свой календарь: «Понедельник, 16 часов — еженедельный отчет о деятельности конкурентов. Отв. Иванов».

Заходите на www.leadmachine.ru, заполняете заявку, через три дня получаете экспресс-аудит.

Ланч с руководителем компании-конкурента

Крис Бэгготт, Али Сейлс. E-mail-маркетинг работает! Как продавать больше, используя один из мощнейших маркетинговых инструментов.

Что такое «фишка»? Это небольшой, недорогой (бесплатный) прием, с помощью которого можно увеличить ценность предложения в глазах клиента, выделить вашу компанию среди конкурентов. Это то, что по-английски называется quick wins — быстрые победы. Увидели, быстро внедрили, быстро получили эффект.

Вы можете объявить конкурс среди сотрудников вашей компании: «Предложи “фишку” — получи приз». Суперприз можно вручить, если предложенный инструмент сработает. Две недели, тысяча долларов на призовой фонд — и вы увидите первые результаты (а они обязательно будут).

ситуация (проблема клиента); в чем была ее специфика; как я ее решал; что получил клиент; выводы.