тестеров (первых рецензентов) книги Артём Кирьянов верно подметил: «Скорость входа в канал продаж важна невероятно. Например, можно месяцами отрабатывать тот или иной канал продаж сети, пока он явно не повлияет
Предположим, что из 16 возможных каналов продаж, за вычетом уже используемых, вы для своего бизнеса отобрали ещё четыре.
Теперь ваша задача – проверить интуитивно отобранные каналы продаж – один за другим – с помощью девяти проверочных вопросов:
1. Что мы будем продавать через новый канал?
2. На сколько вырастут продажи/оборот? Сколько заработаем, продавая через этот канал?
3. Как изменится значение существующих каналов? Возникнет ли конфликт с существующими каналами? Как его можно избежать/устранить/нивелировать?
4. Что нам потребуется для создания/включения
Структуру можно нарисовать ручкой на бумаге, но это не вполне удобно, поэтому рекомендую использовать сервисы: coggle.it, xmind.net, bubbl.us и для тех, у кого Mac OS, – wmindnode.com
Кстати. Уж если мы коснулись темы нераспроданных остатков, хочу посоветовать вам книгу «Ликвидация. 24 способа продать непроданное и непродающееся». Как вы понимаете из названия, кроме снижения цены есть 24 способа справиться с этой задачей