Цитаты из книги «Арифметика маркетинга для первых лиц»

В зависимости от этапа, на котором находится решение, используются разные стратегии: товарные, ценовые, продвижения и работы с каналами.

Каждый продукт проходит четыре стадии: вывод на рынок, рост продаж, насыщение и спад.

Казалось бы, точек контакта немного: печатные материалы компании (буклеты, брошюры, листовки), визитные карточки сотрудников, фирменный бланк, шаблон договора, вывеска при входе в офис, голос вашего секретаря и его манера общения с клиентами, сайт компании, шаблон ваших корпоративных презентаций, прайс-лист, коммерческое предложение.

Точки контакта – это моменты, когда происходит соприкосновение ваших клиентов и потенциальных покупателей с вашей компанией.

Комплекс маркетинга должен быть системой – ни один элемент не должен быть потерян.

4С. Р превращаются в С. Product = Customer value (продукт превращается в ценность для клиента). Price = Cost to customer (цена – в стоимость для клиента). Place of sale = Convenience to buy (место продажи (каналы продажи) – в удобство покупки). Promotion = Communications (продвижение – в коммуникации).

определитесь, что значит маркетинг для вас и для чего он нужен вашей компании; – сформулируйте, для чего вы нанимаете менеджера по маркетингу; – наймите опытного менеджера по маркетингу; – правильно постройте отношения и работу с менеджером по маркетингу.

преимущества и недостатки), рассчитает ее экономику, составит план внедрения.

идею по методу Франклина (две колонки: преиму

7+Drive международного агентства Leo Burnett Worldwide. Согласно этой концепции все рекламные объявления можно разделить на 10 категорий: 10 – новый стандарт в мире; 9 – новый стандарт в рекламе; 8 – новый стандарт в категории; 7 – мастерство исполнения; 6 – свежая идея; 5 – инновационная стратегия; 4 – клише; 3 – неконкурентоспособное; 2 – деструктивное для бренда;