Цитаты из книги «Продавай! Секреты продаж на все случаи жизни»

Первый этап – ищи, или создавай, или улучшай свой товар до степени «восторга от него». Второй этап – расширяй круг людей, которые тебе нравятся и с которыми легко общаться. Продавец должен быть легким в общении, чтобы не распугивать потенциальных клиентов.

Бизнесмен – бизнесмену: «Вы называете свою цену. Я называю свою цену. Потом мы оба смеемся и приступаем к серьезному разговору».

Так как продавец по моей системе помогает, то и первый контакт должен начинаться именно с помощи. И – информация.

Я не делаю деньги. Стань лучшим в своей области – тогда к тебе придут и власть, и состояние.

Когда начинаешь внимательно слушать потенциального клиента, ты должен быть сосредоточен на поиске двух ответов: 1. Чего он больше всего боится в жизни? 2. Какая ценность для него важнее всего? О чем он мечтает? Ведь ты хочешь ему помочь, пойми его мотивацию. А потом помогай.

Самый большой комплимент, который мне когда-либо делали, заключался в том, что человек не только попросил меня высказать свое мнение, но и внимательно выслушал его.

Сосредоточенность и простота – вот моя мантра. Тяжелее добиться простоты, чем усложненности. Нужно работать изо всех сил, чтобы начать мыслить ясно и сделать какую-нибудь простую вещь. И когда у вас это получается, вы становитесь всесильным. Стив Джобс, знаменитый американский предприниматель, один из основателей корпорации Apple

Говорите с человеком о нем самом, и он будет слушать вас сколько угодно.

Продавать надо только то, что нравится продавцу, и только тем, кто нравится продавцу.

Продавать надо только то, что нравится продавцу, и только тем, кто нравится продавцу. Тогда продавец будет счастлив – и своим счастьем будет притягивать все новых и новых покупателей. Как достичь такого счастья? Об этом – вторая основа продажи: работать с «горячими» клиентами.