Цитаты из книги «Продавай! Секреты продаж на все случаи жизни»

Запомни, что отказов и неудачи не существует. Есть только опыт. Ведь ты занимаешься не продажами, а И.П.С. (Исследовать – Проблема/Потребность – Создать решение). И так как ты исследуешь, то получаешь промежуточные результаты, которые и называются опыт. На них ты учишься и корректируешь

АнекдотСантехник Сидоров прослыл в ЖЭКе интеллигентом после того, как на вопрос: «Кто-кто?» – ответил: «Агния Барто!»

Как говорил великий продавец Зиг Зиглар, «помоги другим получить то, что они хотят, – и ты получишь все, о чем мечтаеш

единственный способ делать великие дела – любить то, что вы делаете.

Фишки» и сверх-П без предыдущих трех основ не работают. Зато вместе с ними совершают чудеса в продажах! ● 1-П: Преодолевай сопротивление. ● 2-П: Пойми клиента. ● 3-П: Продай себя. ● 4-П: Победа! (настрой) ● 5-П: Просто-просто.

Это процесс коммуникации с клиентом, когда он уже хочет, но еще сомневается. В современном мире продаж, где большинство продавцов обучено приемам манипуляции, очень важно не отпустить сомневающегося клиента. Ведь он может попасть в руки недобросовестных продавцов, у которых товар хуже, чем твой, но продают они лучше, чем ты. Поэтому надо уметь «побуждать принять решение».

Надо любить продажи, товар и клиента. Для этого я перестал пользоваться словом «продажи» и применяю аббревиатуры I.P.S., или И.П.С. Что значит: Исследовать – найти Проблему/Потребность – Создать решение.

Хороший продавец знает, какую потребность удовлетворяет его товар. Взгляд продавца по моей системе – это как взгляд врача. Врачу надо понять, какие у пациента болезни. Продавец смотрит на человека как на набор потребностей. Не надо стесняться – ты не навязываешь себя при продажах. Поменяй свой взгляд. У людей есть потребности, а ты помогаешь их удовлетворить. В переговорах выигрывает тот, кому меньше надо. Ицхак

От себя могу сказать: главное, что отличает плохую продажу, – то, что в ней не выполняются ожидания покупателя.

«Настоящий китаец должен сделать в своей жизни три вещи: кроссовки, джинсы и магнитофон». Статистика: Китайцев 1,5 млрд Товар у тебя будет всегда.