Цитаты из книги «Продавай! Секреты продаж на все случаи жизни»

трехшаговый алгоритм. Первый шаг: найти в собеседнике то, что тебе искренне нравится. Второй шаг: подобрать доказательство-объяснение. Третий шаг: сказать это собеседнику.

5. Специальные знания и навыки. Это нужно выявлять в мелочах.

Ищите в ценностях точки соприкосно

2. Скорость речи и тембр голоса.

1. Позы и телодвижения. Он сел – и вы сядьте. Он встал – и вы встаньте. Входите в контакт позой и телодвижениями

2. Настройка. Подстраивать передачу информации под восприятие клиента. Результатом должно стать то, что клиенту становится легко тебя слушать. Ты можешь рассказать более эффективно

1. Разведка. Нужно определить, на какой волне принимает клиент.

технология достижения контакта состоит из трех этапов:

3. Сопереживай. Эмоционально включись в то, ч

2. Уточняй информацию, которую он произносит, какие-то детали. Только не переходи на другую тему. Просто уточняй