Цитаты из книг автора «Гульфира Крок»

личные приемы выкладки тоже не давали результата. От отчаяния она решила поднять цены, которые считала и так высокими, – «хуже все равно не будет». Каково же было ее удивление, когда всю обувь вмиг раскупили! Оказалось, что обувь воспринималась покупателями как очень качественная и установленная цена казалось невысокой, что вызывало сомнения у покупателей (почему так дешево? Подделка или скрытый брак?). Как только цена стала психологически соответствовать воспринимаемой ценности, товар был реализован

♦ интересом или модой на товар среди покупателей, то есть потребностью в нем, обусловленной социальными факторами;

будет выглядеть за пределами магазина. Для магазина одежды, конечно, задача упрощается: необходимо устанавливать лампы с высоким коэффициентом цветопередачи, в таком случае свет будет максимально близок к естественному дневному освещению.

♦ изюминка, отличительная особенность только вашего магазина (мягкий диван в центре торгового зала, аквариум с рыбками, толстый рыжий кот или продавец, которая улыбается, как добрая фея, и всегда пребывает в хорошем настроении). ♦

♦ разнообразное стимулирование продаж (дегустации, раздачи образцов, подарки при совершении покупки);

Эмоциональный образ может быть создан и в продуктах питания, например: сыр, вино, бокалы и свечи на новогодней салфетке, рядом лежит ветка ели и все это украшено елочной мишурой. Такие композиции неизбежно

Ценовая чувствительность (эластичность) покупательского спроса – это процентное изменение объема продаж товара в натуральном выражении, наступающее при изменении цены товара на 1 %:

Изменение спроса под влиянием ценовых факторов называют изменением .

Как только цена стала психологически соответствовать воспринимаемой ценности, товар был реализован.

Таким образом, товар представляет собой совокупность выгод от его приобретения и использования, а также выполняет множество функций по удовлетворению потребностей покупателя.