Цитаты из книг автора «Грегори Дил»

Лучшим в мире подходом к продажам является диалог. Если позволить людям говорить достаточно долго, они расскажут вам все, что вам необходимо знать, чтобы предоставить им нужный товар или услугу. Все это потому, что люди любят говорить о двух вещах: Что приносит им счастье. Что делает их несчастными.

Пока я могу на интеллектуальном уровне понимать, почему они испытывают такие эмоции к какому-либо занятию, я могу продать им что-то как спортивным фанатам, потому что буду говорить с ними на одном языке.

Эмоциональные всплески очень быстро проходят, в то время как осознанные решения остаются с человеком надолго.

Любой может взять общую идею, которая уже доказала свою состоятельность на рынке, и переформулировать ее для достижения своей, более конкретной цели.

Определите себя: «Почему они должны купить это у меня?»

Определите свою идею: «Почему это должно существовать?»

Сама природа предпринимательства заключается в создании вещей, которые пока еще не существуют. Вы уже по определению нешаблонны.

Такие описания – самый простой способ рассказать, чем вы занимаетесь. Это данные о вас, а не преимущества, которые подойдут мне.

Задача предпринимателя – провести анализ ценностей, заложенных в каждом продукте или услуге, которые они предлагают.

Люди реагируют на определенные вещи, потому что замечают в них то, с чем идентифицируют или хотели бы идентифицировать себя.