Цитаты из книг автора «Грегори Дил»

Успешный бизнес – это бизнес, который подстраивается под изменчивую концепцию счастья своей целевой аудитории.

Научитесь по-настоящему слушать, что говорят другие люди, даже во время будничной беседы. Ищите подсказки, которые сообщат вам об их желаниях.

Главная цель – привлечь людей, которые заинтересованы в покупке ваших особых товаров или услуг.

вашими главными приверженцами являются люди, которые больше всего ассоциируют себя с вами. Предательство их ожиданий – это атака на их чувство индивидуальности.

Ваша задача – найти способ, как связать практические элементы продаваемой вами продукции с определенными эмоциями.

Отличная реклама рассказывает интересную историю, в которой ваш потенциальный покупатель выступает в качестве главного героя, преодолевающего серьезные препятствия на пути к большему счастью. Такая реклама нацелена на нужды клиентов, а не восхваление ваших преимуществ.

Продажа – это процесс передачи полезной информации и эмоциональной мотивации другим в попытке побудить их предпринять действие, которое будет в их же интересах, но которое иначе они бы не предприняли. Главная цель – помочь другим людям принимать наилучшие решения в их личной погоне за счастьем. Когда вы продаете себя, вы помогаете другим понять, как вы можете улучшить их собственную жизнь, и предоставляете им необходимую поддержку для преодоления какого-либо эмоционального сопротивления, чтобы совершить действие вместе с вами.

Даже неклиенты, признающие вашу ценность, могут внести свой вклад в развитие компании, передавая информацию о вашем бренде до тех пор, пока она не достигнет идеального клиента.

Цель вашего УТП заключается в том, чтобы помочь потребителям начать рассматривать ваш продукт или услугу как единственное решение их проблемы.

Преимущество – это определенный эффект, который продукт оказывает на потребителя. Особенность – качество продукта, создающее этот эффект.