Цитаты из книги «Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах»

То, что вы воспринимаете как к апусту, для другого переговорщика может быть мороженым — и наоборот.

Люди не любят, когда им угрожают.

Предложение, от которого «нельзя отказаться», — это как раз то, над которым стоит подумать особенно серьезно

c) повод отпраздновать удачную сделку?

Ваша цель не выиграть, а добиться успеха. И в этом случае вы не можете проиграть, как не могут проиграть и они

Дети Не строят долгосрочных планов.

Если вы ограничитесь «наездом», партнеры, скорее всего, начнут искать оправдания — только и всего

Жизнь — не сплошное мороженое и не сплошная капуста. Ваша цель не выиграть, а добиться успеха. И в этом случае вы не можете проиграть, как не могут проиграть и они. Внутренняя Сова подталкивает вас к тому, чтобы другая сторона тоже преуспела, получив то, к чему стремилась, — ведь и вы получаете то, чего хотели сами.

d) попросите показать предложения конкурентов;

Так что, если что-то пошло наперекосяк, вам следует думать о том, какие варианты (реалистичные) выхода из положения у вас есть.