Цитаты из книг автора «Гэвин Кеннеди»

где есть спрос, будет и предложение.

Президент компании склонился над столом и спросил: — А вы готовы обсуждать размер гонорара? Консультант прекрасно понимал, что если он ответит «да», то сразу будет вынужден снизить сумму гонорара, а ответив «нет», он загонит себя в угол, если клиент все-таки не согласится с суммой гонорара. Он на секунду задумался и ответил: — Я всегда готов выслушать любые конструктивные замечания, способные сделать мои предложения более приемлемыми.

что лучший старт — это самый жесткий старт.

e) Лучше, чем c), но ненамного. Предположим, он даст £499 — вы бы согласились? Если да, то наскол

c) Правильно. Общая цифра поможет Лису при необходимости варьировать отдельные статьи расходов. Никогда не давайте детальных раскладок, пока вас об этом не попросят.

b) Достаточно сильный ход Лиса, так как £5700 дает вам люфт для снижения цены, при этом вы будете «держать дистанцию» от целевой цены.

e) «Первое предложение в £500 гарантирует покупку»;

c) не станете разбивать все по деталям, а дадите общую сумму?

все, что может пойти наперекосяк, обязательно так и пойдет (знаменитый закон Мерфи), а все, против чего вы застраховались, случается только после того, как вы пропустили срок выплаты очередного страхового взноса (традиционная шутка в офисах Ллойда).

Предвидение — гораздо более редкая птица — ценится куда как выше.