Цитаты из книги «Стратегические альянсы»

привносят свои труднообъяснимые сильные стороны, тогда как вкладом западных партнеров служат легко копиру­емые технологии.

Превосходство в области производства — это сложный комплекс профессиональной подготовки сотрудников, интеграции с поставщиками, средств управления статистическими процессами, вовлеченности сотрудников в общее дело, программ оптимизации стоимости и проектирования производства.

Притягательная сила, привлекающая столь многие компании к альянсам с азиат­скими конкурентами, заключается в их превосходстве в области производства — а это умение менее всех остальных поддается передаче.

превосходстве в области производства — а это умение менее всех остальных поддается передаче.

Трудность в том, чтобы поделиться достаточным количе­ством своих навыков для того, чтобы создать преимуще­ство перед компаниями, не входящими в альянс, и в то же время не допустить массовой передачи своих базовых знаний партнеру.

Чтобы сотрудничество стало успешным, каждый партнер должен привнести в него что-то свое: фундаментальные исследования, навыки разработки новой продукции, производственные мощности, доступ к системе дистрибуции.

для компании смысл альянса заключается в том, чтобы выйти из него более конкурентоспособной, нежели при вступлении в альянс.

«Как сохранить заинтересованность нашего партнера по мере того, как мы сами теряем те преимущества, которые, если на то пошло, и делают нас привлекательными в его глазах?»

больше сведений о своей внутренней деятельности, поскольку сам он привносит все меньше специальных знаний и навыков.

«Конечно, это плохо, было бы лучше, если бы у нас у самих были все эти знания и навыки. Сотрудничество с конкурентами — не самое лучшее, что мы можем предпринять. Но будет хуже, если через четыре года мы не будем знать всего того, что знает наш партнер». Мы обязаны перенять их навыки и опыт».