Цитаты из книги «Стратегические альянсы»

(Мы считаем альянс успешным в том случае, если обе стороны добиваются своих стратегических целей и получают доход в размере равном или превосходящем стоимость их капитала за весь период существования подобного партнер­ского союза.)

Настоящая проблема в том, пополняет ли компания свой запас технологий и профессиональных качеств столь же быстро, как она уступает их другим.

Совершенствуйте свои ключевые профессиональные качества.

По сути, аутсорсинг — это способ взять напрокат чужую конкурентоспособность вместо того, чтобы разрабатывать долгосрочное решение по преодолению спада собственной конкурентоспособности.

Конкурентоспособный продукт и конкурентоспособная организация — это не одно и то же.

«Вы спроектируйте, мы поучимся на ваших разработках и сделаем их более технологичными, а потом выпустим свои продукты на рынок наравне с вашими».

Выполнение роли поставщика приносит больше, нежели простое наращивание объемов производства и совершенствование технологических процессов.

Самые важные договоренности («я поделюсь с вами этим, если вы поделитесь со мной тем») могут возникать на четыре или пять организационных уровней ниже того, на котором соглашение было подписано. Здесь-то и таится наивысший риск непреднамеренной передачи критически важных навыков и знаний.

Соглашение обязывает компанию Motorola передавать свою технологию производства микропроцессоров поэтапно, по мере того как Toshiba будет выполнять свое обещание способ­ствовать проникновению компании Motorola на японский рынок полупроводников.

Цель — очертить пределы возможностям партнера обучиться чему-либо за ваш счет.