Цитаты из книг автора «Гай Кавасаки»

Капиталистам нужны люди, способные воплотить свои идеи в жизнь, а не просто живописать их великолепие. Сложно не придумать — сложно осуществить, но это единственный способ заработать. Скажу вам по секрету, инвесторы в деле реализации идей не понимают ничего — поэтому-то они и инвесторы… Но, кажется, я отвлекся.

Вопрос: Можно ли найти инвестора, согласного получить свой доход через пять–десять лет в виде участия в прибыли или возможности выкупа контрольного пакета? Ответ: Только если этот инвестор — ваша мама. Если же он профессионал, забудьте вообще об инвестициях, если в планах нет выхода на IPO или поглощения. Бизнес-ангелы еще могут дать вам денег, следуя сиюминутной прихоти или личной симпатии — в подобной ситуации ликвидность не играет особой роли. По большому же счету участием в прибыли и возможностью выкупа контрольного пакета особо никого не приманишь.

Хотя, по большому счету, где вы и в чем вы, совершенно неважно: настоящую гениальность никаким костюмом не прикроешь. Рассказывать об идее, способной перевернуть мир, вполне можно и в чистой футболке и джинсах.

И обязательно вернитесь к разговору, когда будете располагать набором аргументов, доказывающих вашу правоту. Я имею в виду готовый продукт, впечатляющие цифры, классную команду. Настойчивость, подкрепленная убойными доводами, — вот залог успеха.

Иметь одного инвестора непредусмотрительно — подумайте сами, что будет, когда (именно когда, а не если) между вами возникнут разногласия.

Вопрос: Стоит ли признаваться, что уровень наших продаж на настоящий момент крайне низок (а то и вовсе нулевой)? Ответ: Однозначно стоит, но я бы посоветовал сформулировать это немного иначе. Не «уровень наших продаж низок», а «мы со своим инновационным продуктом находимся в самом начале торгового цикла». Кстати, именно поэтому не стоит пренебрегать бутстрэппингом: чем дольше вы им занимаетесь, тем лучше.

Куда более важный вопрос — «На какую поддержку со стороны хорошего венчурного инвестора я могу рассчитывать?». Ответ — пять часов в месяц. За это время он должен успеть свести вас с потенциальными клиентами, партнерами и сотрудниками, достойными занять самые высокие посты в вашей компании.

Пара советов. Во-первых, не назначайте цену, пока принадлежите к той редкой разновидности стартапов, которым инвесторы отказывают. Для остальных же справедливо следующее: инвесторы называют свою цену, вы пытаетесь ее перебить в сторону увеличения. Это называется переговоры.

LOL Ну и под конец главы небольшая разрядка. Несколько самых удивительных и восхитительных проектов, на презентациях которых я имел честь присутствовать: Превратить Израиль в один гигантский парк развлечений для всего Ближнего Востока. Построить над Лос-Анджелесом огромный геодезический купол. (Забыл, с какой целью: то ли не допустить загрязнение города, то ли сделать так, чтобы город не загрязнял окружающую среду.) Сделать летающую больницу на дирижабле. Продавать участки на Луне. Запустить в небо над Сан-Франциско летающий отель в виде гигантской черепахи. Увеличивать грудь с помощью гипноза. Сделать невидимую машину. По окончании презентации автор идеи пригрозил продать технологию Ираку, если ни одна американская фирма не захочет профинансировать проект. Продавать специальное устройство на батарейках, которое нужно прицеплять на нос, чтобы избежать перегревания организма. Научиться печатать бутерброды. Создать новую мировую валюту. Автор идеи просил на это ни много ни мало триллион долларов. Как бы сумасбродно ни звучали эти идеи, 3D-принтеры и биткойны уже существуют.

Так, да не так. Привлечение капитала (как и ведение бизнеса в целом) — процесс не линейно-последовательный, а параллельный. Можно заниматься краудфандингом и встречаться с бизнес-ангелами и венчурными инвесторами, не забывая при этом одалживать денег у друзей и родственников. Это лишь один аспект вашего «существования в параллельных мирах», ведь вам надо создавать прототип, привлекать покупателей, искать партнеров и собирать команду. Привыкайте. Это и есть то, о чем вы мечтали.