Цитаты из книг автора «Гай Кавасаки»

приспособлен к жизни в стартапе?

Ни разу не видел полноценного пятилетнего бизнес-плана. Сплошные надежды и мечтания. Даг Леоне, Sequoia Capital

много информации. Не забывайте: один слайд — одна идея. Текст, списки и схемы нужны только для того, чтобы эту идею раскрыть глубже. А для этого есть устная речь.

УПРАЖНЕНИЕ Представьте себе, что некто обещает вам заплатить по сотне долларов за каждое слово, убранное со слайда. Что останется от вашей презентации?

Отличный инструмент для подготовки к встрече — LinkedIn. Вот что нужно с ним делать: Просмотрите портфолио на сайте компании и запомните проекты, в которые она недавно инвестировала. Найдите эти проекты в LinkedIn, чтобы узнать, кто именно над ними работает. Поговорите с этим людьми. В-третьих, проведите со своей командой мозговой штурм. Подумайте, как сделать свою презентацию интересной и увлекательной. Средств много, сложность в том, что никогда не знаешь, какое из них сработает. Именно поэтому нужно заранее выяснить, что важно для ваших собеседников, покуда психологическое давление не так велико. У бизнес-ангелов сайтов обычно нет, всю необходимую информацию придется добывать с помощью Google и LinkedIn. Загляните еще на специа­лизированную площадку под названием AngelList — там имеется поиск по именам и названиям компаний.

Позвольте дать вам несколько советов по продвижению проекта на краудфандинговых платформах. Много говорить не буду: при желании можете почитать раздел Creator Handbook на Kickstarter (обязательно загляните в подраздел further reading) или походить по ссылкам страницы How It Works на Indiegogo.

Когда вам следующий раз покажется, что вы не можете без чего-то жить, потерпите недельку и проверьте, живы ли вы

Lexus: «Так же хорош, как Mercedes или BMW, но на 30% дешевле». Southwest Airlines: «Дешево, как на машине». 7UP: «Не-кола». Avis: «Мы больше стараемся» (чем Hertz). «Долгие годы и миллионы долларов, потраченные вашим конкурентом на продвижение его бренда, могут сыграть вам на руку». Сравнительное позиционирование поможет вам избежать множества ненужных расходов на маркетинг, пиар, рекламу и продвижение продукта, поэтому смело выбирайте бренд, считающийся в вашей сфере «золотым стандартом», и найдите, в чем вы от него отличаетесь в лучшую сторону: в стоимости; в простоте использования; в удобстве; в дизайне; в надежности; в скорости/производительности; в ассортименте; в качестве работы поддержки покупателей; в местоположении. Долгие годы и миллионы долларов, потраченные вашим конкурентом на продвижение его бренда, могут сыграть вам на руку. Впрочем, и здесь есть ловушка: успешное сравнительное позиционирование возможно только при выполнении трех условий: Лидер не просто так считается — и будет еще какое-то время считаться — лидером. Представьте, что вы пытаетесь противостоять компании Enron в те времена, когда ее так любили на Уолл-стрит. Лидер вряд ли сможет быстро отреагировать на ваш вызов и перекрыть ваше преимущество. Если вы, например, заявляете, что ваши компьютеры работают быстрее компьютеров IBM, пройдет немало времени, прежде чем IBM объявит о выпуске значительно более быстрой модели. Вы превосходите конкурента: преимущества вашего продукта ощутимы и существенны. В противном случае вас бы не заметили и, хуже того, вам перестали бы верить, а восстановить репутацию куда сложнее, чем ее утратить. В целом же сравнительное позиционирование — полезный и дешевый способ рассказать людям о себе и своем продукте. Усердствуйте только над тем, что важно Все ваши усилия в направлении бутстрэппинга пойдут прахом, если вы начнете размениваться на мелочи. Вы создаете бизнес не для того, чтобы не вылезать из-за стола (и не для того, чтобы растратить весь венчурный капитал на офисную мебель и тем самым улучшить благосостояние Herman Miller). Вот список самых важных и не столь важных задач, которые должен решать предприниматель: САМЫЕ ВАЖНЫЕ ЗАДАЧИ Создать минимально жизнеспособный ценный и доказывающий вашу состоятельность продукт Продать ваш продукт Довести ваш продукт до совершенства МЕНЕЕ ВАЖНЫЕ ЗАДАЧИ Визитки и фирменные бланки Канцтовары Мебель Оборудование С этими делами разберитесь как можно быстрее. Делайте хорошо, но не усердствуйте. Рик Склэрин, бывший сотрудник компании Accenture, любит повторять: «Съездите разок в Costco — и хватит». Сделайте то, что следует, а потом сконцентрируйтесь на самых важных задачах, потому что только они и имеют значение. УПРАЖНЕНИЕ

Долгие годы и миллионы долларов, потраченные вашим конкурентом на продвижение его бренда, могут сыграть вам на руку». Сравнительное позиционирование поможет вам избежать множества ненужных расходов на маркетинг, пиар, рекламу и продвижение продукта, поэтому смело выбирайте бренд, считающийся в вашей сфере «золотым стандартом», и найдите, в чем вы от него отличаетесь в лучшую сторону: в стоимости; в простоте использования; в удобстве; в дизайне; в надежности; в скорости/производительности; в ассортименте; в качестве работы поддержки покупателей; в местоположении. Долгие годы и миллионы долларов, потраченные вашим конкурентом на продвижение его бренда, могут сыграть вам на руку. Впрочем, и здесь есть ловушка: успешное сравнительное позиционирование возможно только при выполнении трех условий: Лидер не просто так считается — и будет еще какое-то время считаться — лидером. Представьте, что вы пытаетесь противостоять компании Enron в те времена, когда ее так любили на Уолл-стрит. Лидер вряд ли сможет быстро отреагировать на ваш вызов и перекрыть ваше преимущество. Если вы, например, заявляете, что ваши компьютеры работают быстрее компьютеров IBM, пройдет немало времени, прежде чем IBM объявит о выпуске значительно более быстрой модели. Вы превосходите конкурента: преимущества вашего продукта ощутимы и существенны. В противном случае вас бы не заметили и, хуже того, вам перестали бы верить, а восстановить репутацию куда сложнее, чем ее утратить. В целом же сравнительное позиционирование — полезный и дешевый способ рассказать людям о себе и своем продукте. Усердствуйте только над тем, что важно Все ваши усилия в направлении бутстрэппинга пойдут прахом, если вы начнете размениваться на мелочи. Вы создаете бизнес не для того, чтобы не вылезать из-за стола (и не для того, чтобы растратить весь венчурный капитал на офисную мебель и тем самым улучшить благосостояние Herman Miller). Вот список самых важных и не столь важных задач, которые должен решать предприниматель: САМЫЕ ВАЖНЫЕ ЗАДАЧИ Создать минимально жизнеспособный ценный и доказывающий вашу состоятельность продукт Продать ваш продукт Довести ваш продукт до совершенства МЕНЕЕ ВАЖНЫЕ ЗАДАЧИ Визитки и фирменные бланки Канцтовары Мебель Оборудование С этими делами разберитесь как можно быстрее. Делайте хорошо, но не усердствуйте. Рик Склэрин, бывший сотрудник компании Accenture, любит повторять: «Съездите разок в Costco — и хватит». Сделайте то, что следует, а потом сконцентрируйтесь на самых важных задачах, потому что только они и имеют значение. УПРАЖНЕНИЕ

Опыт» — именно то слово, которое мы используем, чтобы дать название своим ошибкам. Оскар Уайльд