Цитаты из книг автора «Гай Кавасаки»

РАСШИРЯЙТЕ ГРАНИЦЫ. Для стартапов лучше выбирать бизнес-модели, нацеленные на увеличение рыночного «пирога», а не на дележ имеющегося

Стройте свой бизнес по понятному и успешному образцу, не усложняйте себе жизнь: препятствий на вашем пути будет еще предостаточно

ЧЕМ ПРОЩЕ, ТЕМ ЛУЧШЕ. Если для описания собственной бизнес-модели вам недостаточно десятка слов, это не бизнес-модель.

первый вопрос — это попытка понять, кто именно является вашим потенциальным клиентом, а второй — попытка отыскать механизм, который сделает ваш проект доходным.

на ветер, мне с вами не по пути. Планирование — это не «дорожная карта» стратегических целей и не последовательное упрямое их достижение. Когда я хочу что-то спланировать, я: выбираю бизнес-модель; думаю, какие группы пользователей соцсетей привлечет эта бизнес-модель; думаю, какого рода контент был бы им интересен; нахожу специалистов, способных создать такой контент. Звучит немного легкомысленно, да? Ну и что. Серьезность и знание — не одно и то же. Консультанты и агентства — ребята серьезные, да. Но все, что они знают, — это как три месяца кряду убедительно вешать клиенту на уши лапшу про стратегическое планирование и дорожные карты. Совершенно безвкусную лапшу, честно говоря. У вас нет времени на домыслы. У вас нет денег на сумасбродные затеи с консультантами и агентствами. Зато у вас есть Интернет и аккаунты в соцсетях. Заходите и смотрите, как там все устроено. Начинайте делать, что должно, и подстраи­вайтесь на ходу. Терпение и труд куда важнее любого планирования. Делайте. Экспериментируйте. Упрямо и без оглядки назад. В этом соцсети ничем не отличаются от всего остального, чем вам приходится заниматься. Разберитесь в различиях В 2015 г. в качестве абсолютных лидеров мы имеем Google+, Facebook, Instagram, LinkedIn, Pinterest и Twitter. Несколько слов о каждом: FACEBOOK. Этакий McDonald's среди соцсетей: «Больше миллиарда пользователей со всего мира!» Именно здесь подавляющее большинство компаний пытаются достучаться до будущих клиентов. Все бы ничего, если бы не черная магия под названием EdgeRank — загадочный и непостижимый алгоритм, который вполне самостоятельно решает, кому из подписчиков показать ваш пост, а кому — нет. Говорят, «счастливчиков» набирается от силы процентов десять от общего числа. Лично мне кажется, что даже меньше. Впрочем, за расширение аудитории всегда можно заплатить. GOOGLE+. Множество «экспертов» обожают ненавидеть Google+. Мол, не впечатлены его масштабами — всего-то половина от Facebook, да и то с натяжкой. Зато там нет никакого EdgeRank, и любой, кто входит в «круг»

Изобретение соцсетей — лучшее, что когда-нибудь случалось с предпринимательством и предпринимателями. Сегодня ты можешь собрать не сотни, а миллионы людей, не выходя из дома, потратив на это несколько секунд и ноль центов. Впрочем, и для этого нужны определенные навыки. В этой главе мы попытаемся понять, как пользоваться этим уникальным и бесценным ресурсом.

Социальная сесть — это возможность убить одним выстрелом даже не двух, а сразу трех маркетинговых зайцев: Быстрого, Бесплатного и Популярного

Я уже рассказывал вам о том, какими качествами должен обладать хороший продукт. Думаю, не лишним будет вспомнить их еще раз — чтобы понять критерии, без которых евангелизм невозможен в принципе. ГЛУБИНА. Ваш продукт обладает набором свойств и функций, упреждающих нужды и желания потребителя. ЧУТКОСТЬ. Своим продуктом вы показываете потребителю: «Я знаю, что тебе нужно и чего тебе не хватает». ПОЛНОТА. Вместе с продуктом покупатель получает все, что нужно для максимально комфортного его использования: поддержку, инструкции, апгрейды и т.д. РАСШИРЕНИЕ ВОЗМОЖНОСТЕЙ. Ваш продукт помогает людям. Он не меняет жизнь под себя, но, встраиваясь в нее, становится неотъемлемой ее частью. ЭЛЕГАНТНОСТЬ. Ваш продукт не просто функционален, он еще и красив, а пользоваться им удобно и приятно. Берите вверх и вправо Продукт, достойный евангелизма, будет всегда размещаться вверху и справа. Вертикальная ось этой системы координат определяет, насколько уникален ваш продукт, горизонтальная — насколько он полезен. Стремитесь к максимальным значениям.

Представьте, что вы гуляете по торговому центру. И вдруг — ваш кандидат. Идет в вашу сторону, но не видит вас, вы вот-вот столкнетесь лицом к лицу! Ваши действия: а) сделаете шаг в сторону и поздороваетесь;

НЕ ЗАБЫВАЙТЕ О LINKEDIN. Конечно, люди оставляют у себя на странице только положительные, хвалебные рекомендации (впрочем, иногда встречаются и совершенно удивительные в этом отношении аккаунты), но что вам мешает найти бывших коллег и сослуживцев вашего кандидата? Всего несколько вопросов — и у вас будет полноценная картина.