Цитаты из книг автора «Гай Кавасаки»

УПРАЖНЕНИЕ Впишите сюда мантру вашего стартапа: ________________________________. ФОКУСИРОВКА НА ВНЕШНИЙ МИР. Мантра сообщает, что вы даете клиенту и обществу в целом. Она не эгоистична и не эгоцентрична. «Разбогатеть» — это антимантра. Клиентов интересует «доступная коммерция», а не толщина ваших с акционерами кошельков. УПРАЖНЕНИЕ Сформулируйте принципы своих отношений с клиентом. В чем смысл вашего стартапа? УПРАЖНЕНИЕ Если кто-то спросит ваших родителей или, скажем, секретаря, чем вы занимаетесь, что они ответят?

Придумайте мантру Следующий ваш шаг — сочинить мантру из трех-четырех слов, которая объясняла бы весь смысл вашей деятельности.

Гораздо проще делать все сразу хорошо, чем сделать кое-как, а потом переделывать. На этом этапе вы создаете ДНК своего будущего проекта, его генетический код, изменить который потом будет невозможно, как ни пытайся. Именно поэтому так важно не упустить некоторые вещи — тем самым вы заложите надежный фундамент и избавите себя от больших проблем в будущем.

Запомните: в бизнесе редко оперируют категориями «правильное» и «неправильное», здесь в ходу другой критерий — работает или нет.

ABC? Она означает Always Be Closing

Мы отдохнем! Мы услышим ангелов, мы увидим все небо в алмазах. А. П. Чехов

Dilbert Mission Statement Generator[14]

Сделай так, чтобы я почувствовал себя важным».

• «У нас проверенная руководящая команда». А кто это говорит? Что, учредитель провел в компании Morgan Stanley[24] летнюю практику? Или поработал пару лет в McKinsey[25]? По-настоящему проверенным в глазах венчурных инвесторов будет человек, который принес им миллиарды долларов. А если вы действительно такой «проверенный», как утверждаете, то а) вряд ли вам нужно было просить денег и б) вам не стоило это декларировать, потому что это было бы очевидно. В данном случае лучше всего заявить, что а) у вас есть опыт работы в определенной отрасли; б) вы собираетесь сделать все возможное для достижения успеха; в) вы собираетесь окружить себя проверенными директорами и советниками и г) при необходимости будете готовы отойти в сторону. Этого будет вполне достаточно, чтобы вам поверили.

Игнорируйте титулы и ловушки{137}. Ищите подлинные подтверждения экспертных оценок, а не внешние признаки. Тот факт, что кто-либо имеет громкий титул («профессор»), носит дорогую одежду и водит прекрасную машину, не означает, что к его мнению необходимо прислушиваться. И при том если кто-либо не имеет титула, ходит в джинсах и сидит за рулем битой машины, это не значит, что его мнение надо игнорировать