Цитаты из книги «Стратегический менеджмент по Котлеру: Лучшие приемы и методы»

компании должны стремиться укрепить позиции на рынке посредством лидерства по затратам, дифференциации или концентрации на одной из ниш. Нечто среднее между лидерством по затратам и дифференциацией в долгосрочной перспективе обречено на провал.

Чем меньше количество потребителей, тем ниже зависимость от них и интенсив

«Скажи мне, в какой отрасли ты работаешь, и я скажу тебе, сколько ты зарабатываешь»

то у олигополий есть шанс обеспечить высокую прибыль посредством адаптации своего поведения

компетенциях. Здесь ключевой вопрос следующий: какие конкурентные преимущества у меня есть? Возможности, существующие во внешнем для компании мире, не рассматриваются. Такой взгляд лежит в основе концепции «стратегии выхода за пределы и распределения», которая подразумевает постановку сложных целей и их достижение посредством инновационного использования ресурсов28.

что я должен предложить, чтобы преуспеть? Какие конкурентные преимущества мне для этого нужны

е мы смотрим снаружи внутрь компании: ее позиция на рынке или в конкурентной среде — принципиально важный момент, определяющий ее успех (концепция «стратегии как позиционирования»

путем интеграции выводов из матрицы Ансоффа «товар — рынок»: какая горизонтальная стратегия поможет сбалансировать портфель, создав «трудных детей» с потенциалом или «звезд» — или, если перефразировать вопрос, «в каких направлениях / сферах бизнеса мы должны конкурировать?».

Сбалансированный портфель включает несколько «дойных коров» и сильных «звезд», а также некоторое количество «трудных детей» («знаков вопроса»), имеющих определенный потенциал, и демонстрирует положительный общий денежный поток.

Эффект кривой опыта определяется соотношением себестоимости единицы продукции и накопленного объема производства; экономия на масштабе — соотношением себестоимости единицы продукции и единицы объема из расчета на единицу времени. Важно различать эти понятия, потому что разница означает, что эффекты кривой накопления опыта доступны даже маленьким фирмам, которые давно работают на рынке, — например, местному сапожнику. Экономия на масштабах, напротив, доступна только крупным компаниям — тем, например, кто лучше использует свои производ