Цитаты из книги «Латеральный маркетинг: технология поиска революционных идей»

(« »), позднее использовался во многих странах для самых разных

Есть более быстроходные автомобили-купе, чем Audi, но Audi — самый комфортабельный».

Термином «якорь» мы обозначили элемент товара, который необходимо удалить, чтобы мысленно представить новую идею. Назовем «естественным якорем» элемент, существенный для узнавания товара.

Яблоки на стойке означают приглашение,

Чтобы расширить продажу фруктов, испанская компания попробовала связать их с занятиями спортом. Для этого она установила торговые автоматы и фитнес-клубах. Сейчас многие покупают себе фрукты, чтобы подкрепиться после тренировки.

в вертикальном маркетинге все шаги должны выполняться по правилам, в то время как в латеральном маркетинге это необязательно — важен только конечный результат: если он удачен, то и весь процесс считается удачным; • вертикальный маркетинг предполагает выбор путем отбрасывания определенных вариантов, латеральный не отбрасывает никаких альтернатив, способных привести к созданию новой концепции;

латеральный маркетинг открывает новые направления, вертикальный движется в некотором заданном направлении; • латеральный маркетинг — творческий, вертикальный — аналитический;

При этом инновация осуществляется в рамках имеющегося определения рынка с применением сегментирования и позиционирования и заключается в создании варианта существующего товара путем его изменения. Вертикальный маркетинговый процесс представляет собой логически последовательное движение от — предполагает реструктурирование существующей информации и движение от частного к общему с применением менее строгого мыслительного процесса — исследовательского, рискованного и творческого.

Бессмысленно пытаться продать товар человеку, который в нем не нуждается, но можно и нужно думать о том, как модифицировать этот товар, чтобы сделать его полезным для новой категории потребителей.

как офисы традиционного типа, так и систему приема заказов по телефону и Интернету. Благодаря этому каждый клиент может выбрать наиболее удобный для себя способ выполнения операции, который потребует от него минимальных усилий.