Цитаты из книги «Латеральный маркетинг: технология поиска революционных идей»

Создание нового рынка или категории — самый эффективный способ конкуренции на зрелых рынках, где дробление на крошечные сегменты и слишком большое количество брендов не оставляют места для новых возможностей.

Знаменитый психолог Эдвард де Боно, который ввел этот термин, определил латеральное мышление как «совокупность процессов, предназначенных для такого использования информации, при котором творческие идеи генерируются посредством проницательного реструктурирования концепций, накопленных в памяти»

брендами к управлению категориями.

Высокая скидка, предлагаемая на один бренд, компенсируется низкой скидкой на другой.

Увеличение числа брендов связано с тремя факторами:

с целью убедить их сделать пробную покупку, повторную покупку и обеспечить лояльность по отношению к бренду.

Эти новые идеи помогут компании лучше справиться с растущим единообразием товаров и проблемой гиперконкуренции.

При использовании латерального маркетинга ситуация выглядит противоположным образом: вероятность успеха может быть низкой, зато объем продаж, достигаемый в удачном варианте, чрезвычайно высок.

Для инноваций, осуществляемых в рамках вертикального маркетинга, вероятность успеха высока, но увеличение объема продаж в случае зрелого и сильно фрагментированного рынка незначительно. Естественно, итоговая прибыль тоже получается скромная.

Эл Райс и Джек Траут прямо рекомендуют создание категорий как стратегию для ситуаций, когда конкурентов слишком много