Цитаты из книги «Краткое содержание Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство»

подразделяют КП на «горячие» и «холодные». «

Подготовка эффективного коммерческого предложения потребует от автора грамотного слога, навыков в маркетинге, опыта ведения бизнеса, знакомства с приемами убеждения и познания в рекламе.

9. КП отправляют на почту человеку, не принимающему итоговое решение

7. КП описывает продукт, но не его сильные стороны

6. В КП нет конкретного предложения

Неудачное оформление, затрудняющее восприятие информации и процесс чтения.

КП не учитывает потребности целевой аудитории.

Отправка КП людям, не заинтересованным в услуге.

Девять причин, по которым КП можно смело отправлять в корзину:1. Неконкурентоспособно сформулированное предложение, уступающее другим по ряду показателей: качеству, стоимости, скорости, доступности. Перед началом составления документа проанализируйте, насколько условия удовлетворят запросы целевой аудитории. 79 % фактических покупок и заказов клиент совершает после просмотра 6–14 писем. 2. Отправка КП людям, не заинтересованным в услуге. Внимание нескольких категорий людей следует акцентировать на разных областях. Нельзя составлять стандартный документ для всех групп потребителей. 3. КП не учитывает потребности целевой аудитории. Правильный подбор публики без анализа их нужд не позволит эффективно сформулировать коммерческое