Цитаты из книги «Краткое содержание Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство»

Пять вариантов создания уникального торгового предложения (УТП

несколько моделей одного изделия; • высокий результат; • известность бренда.

• выгодная стоимость; • высокие темпы работы и оказания услуги; • больший функционал или набор за те же деньги; • дополнительный сервис; • условия доставки; • скорость обслуживания; • возможность разной формы оплаты; • наличие товара; • объем гарантийных обязательств;

горячие кнопки», способные превратить простого читателя в заинтересованного потребителя, ускорить принятие решения

Первый этап – формирование образа типичного покупателя

«Вы уже несколько месяцев не оформляли заказы в интернет-магазине. Мы решили сделать вам подарок: высылаем промокод со скидкой 15 процентов, действующий в течение трех месяцев».

7. Возвращение «утерянных клиентов».

выделяют несколько разновидностей КП:

Для «горячих» КП используют следующие фразы для вступления:

Горячие» КП носят персональный характер, адресуются конкретному человеку.