Привлекательная и интригующая фраза выделяется на общем фоне, заставляет потребителя отвлечься от других дел для изучения коммерческого предложения.
2. Ориентация на конкретную целевую публику акцентирует внимание на определенных потребностях и показывает, что текст будет интересен именно этому человеку.
3. Обозначение пользы товара в заголовке дает читателю сразу понять, почему для него выгодно ознакомиться с письмом прямо сейчас.
4. Правдивость информации способствует повышению доверия со стороны клиентов. Не стоит использовать в заголовке данные, которые отличаются от сведений в основном тексте.
Цитаты из книги «Краткое содержание Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство»
59
заголовок, лид, оффер, перечисление выгод, обоснование цены и призыв к действию.
Факты придают предложению достоверность. Они не вызывают вопросов, читатель воспринимает их как должное.
Характеристика – определенная черта изделия. Она может отражать вес, габариты, цвет, форму, вид, функциональные возможности.
Выгода – конкретная польза для потребителя, которая достигается за счет одного или нескольких свойств продукта. Это то, что получает покупатель, приобретая товар.
объем гарантийных обязательств;
• несколько моделей одного изделия;
• высокий результат;
• известность бренда.
выгодная стоимость;
• высокие темпы работы и оказания услуги;
• больший функционал или набор за те же деньги;
• дополнительный сервис;
• условия доставки;
• скорость обслуживания;
• возможность разной формы оплаты;
• наличие товара;
Подготовка эффективного коммерческого предложения потребует от автора грамотного слога, навыков в маркетинге, опыта ведения бизнеса, знакомства с приемами убеждения и познания в рекламе. Можно взять за образцы несколько писем конкурентов, проанализировать слабые и сильные стороны, составить на основе полученной информации собственный вариант. Никогда не используйте КП другой компании как шаблон – в ваших силах сделать большее.
О проекте
О подписке