Цитаты из книги «200 точек роста продаж»

Чтобы увеличить количество единиц в одной сделке, всегда рассказывайте не о свойствах товара, а о его выгоде.

Согласитесь, что работать, зная о своей нужности и полезности, всегда приятнее. Миссия – это то, чего нельзя достичь, это постоянное движение вперед. Создайте, пропишите свою миссию и работайте совсем с другим настроем, не только зарабатывая для себя деньги, но и создавая что-то важное и ценное.

Посмотрите на ваши продажи «свежим» взглядом. Какой совет вы дали бы своему другу, если бы у него продажи выглядели так же, как они сейчас выглядят у вас? Возможно, пора выходить на другие рынки? Или заняться оптовыми продажами? Возможно, вам уже тесно в вашем городе или даже в стране? Проанализируйте ваши продажи, находясь как бы извне. Мыслите масштабно

Планируете реализовать большой проект или полностью усовершенствовать свою систему продаж, используя знания из этой книги? Внедрить все полученные знания сразу не получится. «Съешьте» эту задачу по кусочкам. Для этого сначала выпишите все, что планируете реализовать, пусть даже на это у вас уйдет целый день. Напротив каждой задачи проставьте дату реализации и начинайте работать. Не торопитесь, выполняйте каждый день по одной подзадаче, и вы увидите, как незаметно через 3–6 месяцев вы полностью справитесь с поставленной задачей.

Съешьте лягушку Этот инструмент пришел из области тайм-менеджмента. Принцип прост: если нужно сделать неприятное дело, делайте его в начале рабочего дня.

Ищите новые инструменты для своей компании в других отраслях. Если внимательно присмотреться, можно найти идеи для привлечения клиентов, мотивационные акции для персонала или возможность сделать мощный PR для своей компании в нишах и отраслях, не относящихся к вашей деятельности.

Когда действительно не стоит работать

Офис там, где вы, а не там, где вывеска

А вот слона надо есть бифштексами

Хороший вопрос, которы й вы можете задавать вашему клиенту в случае отказа: «Иван Евгеньевич, скажите, что мне необходимо сделать, чтобы вы начали работать с нашей компанией?» В ответ вы с большой вероятностью услышите полезную информацию.