Цитаты из книги «Просчитать будущее. Кто кликнет, купит, соврёт или умрёт»

Люди… действуют на основе своих убеждений и предубеждений. Если вы сможете устранить то и другое и заменить их данными, вы получите реальное преимущество. Майкл Льюис, из книги «Moneyball. Как математика изменила самую популярную спортивную игру в мире»

Прошлое — забыто. Будущее — закрыто. Настоящее — даровано, потому его и зовут настоящим.

Это, например, член фитнес-клуба, который никогда не посещает спортзал, или подписчик Netflix, редко берущий фильмы напрокат, — обоим достаточно одного только напоминания, чтобы они наконец-таки ушли (в идеале это хороший момент для их повторного вовлечения).

Клиентов спугнуть так же просто, как трусливых кроликов.

Если вы принимаете таблетку и у вас перестает болеть голова, вы не можете знать наверняка, подействовало ли это лекарство или ваша головная боль прошла бы в любом случае.

Вы приглашаете женщину в ресторан не для того, чтобы поесть, — а чтобы продать себя.

Когда вы ухаживаете за женщиной, вы одновременно и маркетолог, и товар.

Людям свойственно выискивать глубокий смысл там, где его нет.

«Человек — это самая дешевая, 150-фунтовая нелинейная универсальная компьютерная система, производимая в массовом порядке неквалифицированной рабочей силой».

Прежде чем запустить ПА-систему в действие, организации проверяют ее работоспособность посредством «прогнозирования прошлого» (так называемого бэктестинга). Модель должна доказать свою прогнозную точность на исторических данных. Она может тестироваться на данных за прошлую неделю, прошлый месяц или прошлый год. В модель загружаются входные данные, которые были известны в некий исходный момент времени, и она выдает прогноз, который сопоставляется с тем, что фактически произошло в дальнейшем.