Цитаты из книги «Танец продавца, или Нестандартный учебник по системным продажам»

Кто сказал, что любящие люди должны понимать друг друга с

«Это замечательная помада; этот цвет очень подходит к вашему платью, он очень вам идет», лучше сказать: «Похоже именно этот цвет лучше всего подходит к вашему платью

Правильно я понимаю, что вы сейчас говорите, что я, лично я, вас сейчас обманываю, говорю неправду и пытаюсь сознательно продать вам некачественный товар?

Не имеет смысла тратить время на уговоры человека, который решение не принимает.

Четвертый уровень погружения в информацию. Вопросы «Зачем…?», «Для чего…?», «Что важно…?», «Почему…?»

формулой гипноза клиента является презентация, направленная на удовлетворение его выгод, его желаний и потребностей…»

Зачем вам нужен именно этот продукт?», «Почему вам важны именно эти параметры?», «Как вы собираетесь это использовать?» и т. п.

ЗАЧЕМ человеку что-то и ПОЧЕМУ именно с такими качествами или характеристиками

Ситуация общения продавца и покупателя похожа на общение двух людей, говорящих на разных языках, но частично знающих и понимающих язык друг друга.

Выбор человек делает на основе иерархии ценностей.