Практически невозможно определить, какая из этих сил действует сильнее, поскольку каждый раз это зависти от конкретного положения вещей на рынке данной отрасли.
Сильная конкуренция между уже существующими на рынке компаниями практически всегда происходит по давно известным схемам. К ним относят следующие.
1. Снижение цен на товары.
2. Усиленные рекламные акции.
3. Улучшение качества обслуживания как после покупки, так и во время нее.
Сила давления поставщиков бывает связана с их возможностью поднять цену на свои товары и услуги или же понизить качество таковых. Это может привести к сокращению прибыли организации, поскольку не всегда такое действие может быть компенсировано поднятием цен.
Появление на рынке товаров-заменителей приведет компанию к сокращению продаж, а, следовательно, прибыли. Также это приводит к установлению минимальных цен, на которые способна организация без ущерба для «законного» получения нормальной прибыли.
Темп появления новых конкурентов в отрасли может быть сокращен следующими факторами.
1. Большой стартовый капитал для входа в данную отрасль.
2. Дифференциация продукции.
3. Издержки конверсии.
4. Недостаточность каналов распределения.
предложил выделять пять основных групп, от которых зависит количество прибыли в любой отрасли.
1. Появление новых конкурентов в отрасли.
2. Возможность появления товаров-заменителей.