Цитаты из книги «Новое оружие маркетинговых войн»

рыночная стратегия – это ответ на давно знакомый нам вопрос: «Почему целевая аудитория должна покупать у меня, а не у моих конкурентов?»

люди обычно не проводят анализ истинного положения дел в отрасли, а руководствуются лишь собственными поверхностными представлениями и ощущениями

людей и продающая идея, способная ее занять, являются неотъемлемыми психологическими составляющими понятия «позиционирование»

Почему мне следует предпочесть именно этот бренд, хотя на рынке много других вариантов удовлетворения моей потребности?»

Почему моя целевая аудитория будет покупать у меня, а НЕ у них?»

случае розничных продаж какого-либо товара стратегия продаж включает в себя следующее: программу действий компании по обеспечению доступности продукта в зоне рекламного покрытия, сценарии бесед торгового представителя компании с оптовиками и розницей и, что не менее важно, продажу продукта конечному потребителю в торговом зале магазина

Все остальные аспекты бренда – цена, каналы дистрибуции, дизайн упаковки и рекламных материалов, мерчандайзинг, аудиальный символ и т. п. – должны быть, как мы уже отмечали, приведены в строгое соответствие с этой парой идеи и символа

качестве ответа на второй вопрос необходимо к продающей идее («гвоздю») подобрать визуальный символ, способный однозначно передать ее целевой аудитории.

люди в реальности покупают не продукт, а то, что он для каждого из них означает.

Ясный ответ на первый вопрос – это и есть позиционирование или продающая идея.