Цитаты из книги «Новое оружие маркетинговых войн»

равильный гвоздь» так перепрограммирует человеческое восприятие, что люди перестают замечать сотни похожих предложений. Главное – чтобы продукт соответствовал заявленной продающей идее.

Эл Райс и Джек Траут открыли базовую концепцию «Позиционирование» и написали свои всемирно известные книги «Маркетинговые войны» и «Позиционирование. Битва за умы».

. То, что «говорит» этот символ, должно в обязательном порядке быть адекватным продающей идее.

Гвоздь – это рациональная, основанная на здравом смысле идея, которая забивается в сознание людей визуальным символом. То, что «говорит» этот символ, должно в

ерез океан рекламного шума до сознания целевой аудитории?

Какую потребность людей вы собираетесь удовлетворять вашим брендом?»