Цитаты из книги «Новое оружие маркетинговых войн»

этот страх прямо пропорционален размеру первого взноса.

сделать первый взнос за квартиру в строящемся доме. Не правда ли, все мы в этой ситуации волнуемся, нас терзают страхи и опасения. Чего мы боимся? Мы боимся риска! В чем риск любого потенциального покупателя? Конечно, в том, что мы заплатим деньги и не получим удовлетворения своей потребности.

На «подмостках» любого конкурентного рынка в этом «спектакле» мы рекомендуем выделять два действия. 1. Привлечение внимания целевой аудитории к вашему предложению. Наиболее привычный вариант – это реклама в СМИ. Для этого также часто используются сарафанное радио или рекомендация профессионала. 2. Помощь клиенту в расставании с деньгами (в обмен на продукт).

Сухой остаток у всего этого один: пришедший по рекламе покупатель вышел из магазина с пустыми руками. Вот что значит «не обеспечили доступность продукта целевым потребителям по всей зоне рекламного покрытия».

потребностей высшего порядка и соответствующих им ценностей. К ним относятся такие феномены, как чувство собственного достоинства, потребность в высокой самооценке, самоуважении, справедливости, принадлежности к определенной группе (разновидностями являются чувства патриотизма, профессиональной гордости, членство в той или иной организации).

бренд-паровоз. Это рекламируемый продукт, который тянет за собою целый состав из нерекламируемых продуктов ассортимента. В случае кинотеатра паровоз – это новый фильм. Прицепленные к нему вагоны – это продажи попкорна, лимонада и пирожков без рекламных затрат у входа в зрительный зал.

Треугольник вообще не обнаружит значимого отличия, вокруг которого стоит развивать работу по продвижению.

Коммодитизация брендов – отсутствие значимых для целевой аудитории отличий – всегда в долгосрочной перспективе приводит компанию к рекламной игле.

соответственно, две разные потребности, двумя ветвями одного бренда – решение, неизменно проигрышное в долгосрочной перспективе. У таких двух ветвей одного «зонтика» нет и не может быть ясной продающей идеи

общее правило таково: пытаться накрыть две разные целевые аудитории