Цитаты из книг автора «Эл Райс»

К стереотипному поведению знаменитый психолог отнес нижеследующие явления. Стадный инстинкт

Вопрос № 4. для решения вашей проблемы: вы похудеете, что обеспечит вам карьерный рост!»

ернативные суждения на тему «лишний вес и карьера»? Стоит повторить: перевоспитывать клиента абсолютно бесполезно!

Стоит ли удивляться, если покупательница вдруг резко теряет интерес к вашему «во всех отношениях замечательному продукту», когда получает от продавца аль

Однако способность рассуждать хладнокровно к нам возвращается не ранее, чем спадает давление.

От продаж бренда-паровоза предприниматель вряд ли может надеяться получить высокую прибыль, учитывая стоимость рекламы. Главная цель паровоза – развить силу тяги для продаж без рекламных затрат других продуктов портфеля.

Введем новое понятие – . Это рекламируемый продукт, который тянет за собою целый состав из нерекламируемых продуктов ассортимента.

Главное, что – это единственный бренд, который рекламирует доступную цену бриллиантов вместе с доказательством, что это не за счет качества камней (природного происхождения). В таких случаях в народе говорят: «У них есть изюминка!» Как видно, даже кризис не помеха ювелирному (!) бренду, если у него есть значимое отличие.

Если некачественный товар покупать не любит никто, то экономить любят многие! Именно поэтому правильно поданная идея экономии/доступности представляет собой, на наш взгляд, один из самых эффективных способов быстрого завоевания любого массового рынка. Идея доступности не за счет качества имеет бронебойную силу воздействия на психику большинства людей независимо от их материального достатка.

Потенциал прибыльности – он же эффективность продающей идеи, он же вашего бренда – мы рекомендуем проверять Треугольником-предсказателем Райса – Траута – Лукьяновой.