Цитаты из книг автора «Эл Райс»

Предположим, ваша реклама покупателя «зацепила» и товар на полках магазина есть! Получается, все в порядке, дело в шляпе? Нет, утомленному «генералу» расслабиться так и не удастся! Оказывается, чтобы преодолеть страх расставания с деньгами, покупателю недешевых товаров как воздух необходима беседа с живым продавцом за прилавком или в торговом зале магазина!

Для «генералов» бизнеса все это означает, что помощь покупателю в расставании с деньгами должна, в частности, заключаться в максимальном снижении размера первого взноса. Однако взнос этот все же должен быть достаточным для того, чтобы поймать клиента в ловушку последовательного поведения.

Для этого также часто используются сарафанное радио или рекомендация профессионала. (в обмен на продукт).

На «подмостках» любого конкурентного рынка в этом «спектакле» мы рекомендуем выделять 1. Привлечение внимания целевой аудитории к вашему предложению. Наиболее привычный вариант – это реклама в СМИ.

Вообще ситуация недоступности продукта, если реклама потребителей «цепляет», очень тревожна для будущего компании.

«обеспечение доступности продукта целевым потребителям в зоне рекламного покрытия».

Если решите подготовить для них предложение, не забудьте про импликации и разработайте сфокусированный общий

Эти два вида стереотипного поведения, на наш взгляд, способны основательно объяснить силу психологии специализации на обоих этапах процесса продажи – привлечение внимания к вашему предложению на рынке (реклама) и закрытие сделки.

Принцип авторитета Мы склонны без особых раздумий полагаться на мнение тех, кого считаем авторитетными в том или ином вопросе.

Мы определяем, какое поведение является верным, ориентируясь на действия окружающих.