Цитаты из книг автора «Джозеф Шугерман»

черновик является просто зафиксированным на бумаге эмоциональным потоком моих ощущений и соображений о продукте и о том, как его следует продавать. Это — свободный выброс моих чувств.

Как только вы поймете принципы действия «скользкой горки» и «семян любопытства», у вас в руках окажутся два из мощнейших инструментов создания рекламного текста, какие только можно использовать. Аксиома 8 Сделайте текст увлекательным и удерживайте интерес читателя с помощью силы любопытства.

принятию маркетинговых решений. Когда вы обдумываете некую проблему или ищете какое-то решение, ничего не исключайте заранее. Порой великие идеи приходят к вам именно в тот момент, когда вы выбираетесь из ловушки, в которую сами себя и загнали

Вы никогда не можете знать наверняка, что именно сработает, а что — нет. Если вы верите в свою идею, реализуйте ее. Выйдите за рамки этих самоограничений.

Заставьте покупателя утвердительно кивать и соглашаться с вами

покупатель и продавец были настроены на одну волну

Первая — понравиться покупателю и завоевать его доверие. Покупатель должен уверовать в то, что продавец хорошо знает свой продукт. Вторая забота продавца — каким-то образом увязать продукт с покупателем и с его потребностями.

как только вы завладели необходимой долей внимания, надо сделать следующий шаг — представить себя покупателю и сказать что-нибудь, что удержит его внимание

Вы настраиваете среду под ваши продажи.

важно создать подходящие покупательские условия для реализации задуманной продажи