Цитаты из книг автора «Джозеф Шугерман»

Продавать средство, которое решает проблему, гораздо легче, чем средство, которое предотвращает ее появление, за исключением тех случаев, когда профилактическая мера воспринимается как лечение или когда излечивающие способности превентивного средства выдвигаются на передний план.

Первый принцип: убеждать совершить покупку нужно эмоциями, но обосновывать эту самую покупку — логикой.

Полиш считает, что существует два типа маркетинговых подходов: маркетинг сделок и маркетинг взаимоотношений.

Витале называет это «кармический маркетинг». Делайте добро, раздавайте себя и свои знания в помощь людям, и вы, в конце концов, пожнете плоды этого добра. «Это действительно происходит на уровне кармы»,

Во всех своих рекламах я пытаюсь заставить потенциальных покупателей представить, что они держат в руках или уже пользуются конкретным продуктом

должны дать ответ на этот вопрос, если хотите, чтобы ваша с ним коммуникация оказалась эффективной

технологическими особенностями машины, ее безопасностью и ценностью при продаже на вторичном рынке. Поэтому потребитель нуждается в получении доказательств ценности продукта, прежде чем он примет эмоциональное решение о его покупке. При современном уровне все более яростной конкуренции в голове покупателя всегда возникает вопрос: «А приобретаю ли я данный продукт по лучшей возможной цене?» И снова вы

Иными словами, ценность продукта зависит также и от объяснений, которые предоставляются потребителю

Акт покупки — процесс эмоциональный, который, однако, нуждается в логическом обосновании покупательского решения. Вы покупаете автомобиль марки Mercedes по «зову сердца», но затем оправдываете свою покупку логическими аргументами —

И когда вы будете создавать свою рекламу, помните об этом. Совершенно не важно, каким получится ваш первый набросок. Если вы сможете выложить на бумаге все свои впечатления и пережи