Цитаты из книг автора «Джозеф Шугерман»

Клиент должен быть настолько заинтересован в прочтении рекламного объявления, что не смог бы остановиться, пока не дочитал весь текст до конца, как если бы катился вниз по скользкой горке.

Аксиома 14 В процессе редактирования текст нужно отшлифовывать так, чтобы минимально возможным количеством слов он выражал именно то, что вы хотите донести до читателя.

«Ты не понимаешь, — ответил Кейплс. — Учиться играть на фортепиано тяжело. Это нельзя продать. Но можно продать идею об успехе в обществе и о преодолении своих недостатков ради того, чтобы добиться популярности».

В рекламе тот, кто создает объявление, как правило, выбирает и контролирует условия для совершения покупки. Эти условия создаются как графическими элементами, так и рекламным текстом, но последний имеет особое значение. Все зависит от того, как вы формулируете свои мысли, какие подбираете слова и какой уровень доверия вызываете.

Заставьте читателя говорить «да» и соглашаться с вашими точными и верными замечаниями на протяжении всего текста рекламы.

Единственная цель первого предложения рекламного текста — заставить прочитать второе предложение.

Ошибка — это будущая удача, настоящую ценность которой еще только предстоит понять».

Сделайте текст увлекательным и удерживайте интерес читателя с помощью силы любопытства.

Пытаясь решить проблему, не накладывайте на себя ограничений, которых на самом деле не существует.

Аксиома 11 Текст должен быть достаточно длинным, чтобы заставить читателя предпринять именно то действие, которое от него требуется.