Цитаты из книг автора «Джозеф Шугерман»

А потому, если у вас есть продукт и вы хотите заработать на основном преимуществе розничной торговли, найдите способ отгружать свой товар максимально быстро, доставлять его потребителю в скорейшие сроки и обеспечивать ему такой уровень сервиса, какой розничный торговец предоставить не может.

Существуют продукты, которые рассчитаны на наш страх старения. Различные кремы, лосьоны и пилюли, обещающие омолодить нас, продаются именно потому, что многие боятся процесса старения и беспокоятся о том, что другие подумают об их внешнем виде.

Страх — один из сильнейших мотивационных факторов, который вынуждает нас предпринимать те или иные действия.

Итак, в любой рекламе есть два критически важных момента — самое начало и самый конец. И именно в самом конце необходимо вызвать ощущение необходимости предпринять некие неотложные действия для совершения покупки.

Но именно этот опыт убедил меня, что заниматься продажами предметов, которые люди коллекционируют, — дело очень перспективное.

это бесплатно посылать клиенту вместе с его первой покупкой некое приспособление для хранения коллекции.

что существует очень большой сегмент населения, который, по разным причинам, испытывает эмоциональную потребность собирать целые серии однотипных продуктов.

Когда я продавал часы с помощью печатной рекламы, то рассылал предложения с новыми моделями всем клиентам, которые уже покупали у меня часы. И они откликались очень активно.

Когда компания Volvo выяснила, что уровень образования покупателей ее машин выше, чем у клиентов любого другого автопроизводителя, она немедленно обнародовала сей факт.

И не важно, какая это будет продуктовая категория — одежда, автомобили, сигареты, гаджеты… Потребитель, который покупает определенный бренд, мотивирован на его покупку исключительно желанием принадлежать к той группе людей, у которых этот бренд уже есть.