Цитаты из книг автора «Джозеф Шугерман»

Каталог похож на магазин. Если у магазина нет хозяина, он будет выглядеть холодным, слишком большим или заметно безликим.

На обложке каталога должна быть помещена лучшая фотография — самый эффектный кадр всего каталога или же изображение продукта, который наиболее оптимально выражает то, что можно найти внутри.

В тексте рекламы поднимается множество возражений, связанных и с дизайном корпуса, и с экстерьером, и даже с названием. Мы понимали, что подобные возражения возникнут у многих потенциальных покупателей, когда они увидят продукт. И постепенно, по ходу текста, сняли их все, одно за другим.

Короче говоря, мы понимали, что потребитель не любит возиться с установкой, и подчеркнули это достоинство продукта почти в самом начале объявления.

Итак, в самом начале рекламы вам нужно выполнить три задачи. Во-первых, надо привлечь потенциального клиента прочитать рекламу. Помните: это цель всего рекламного об

: «Цель первого предложения — заставить прочитать второе предложение». Ни больше и ни меньше. Хотя вы, наверное, уже и сами догадались.

Потерять вес нелегко». «Это вы за компьютером».«Все очень просто».«Это должно было случиться». «Шляпы долой перед IBM».

«Практика, практика и еще раз практика».

Джо Карбо написал для своей книги «Как стать богатым, будучи ленивым» (The Lazy Man's Way to Riches

Есть и другие. Например, Льюис Виктор Эйтин , коллекционер произведений искусства, который зарабатывал себе на жизнь сочинительством.