Цитаты из книг автора «Джозеф Шугерман»

При разработке рекламы следует хорошенько обдумать все возможные способы повышения доверия к ней со стороны потенциальных потребителей.

Ведь доверие к рекламе зависит и от среды, в которой она размещается.

Доверие потребителей в значительной степени зависит от того, насколько успешно вам удастся устранить все возражения, которые могут возникнуть в уме покупателей. Очень важно рассеять их подозрения по поводу того, что вы что-то скрываете или пытаетесь уйти от обсуждения каких-нибудь очевидных недостатков товара или услуги. Вам нужно самому сформулировать все возможные возражения и полностью лишить их оснований.

Потребители действительно ценят правду. И так как они умнее нас с вами, правды нам никогда от них не утаить. Они раскусят любое ложное заявление.

Чувство собственности как мотив работает примерно так же, как и чувство вовлеченности, но в этом случае вы заставляете читателей почувствовать себя так, как будто они уже обладают данным продуктом. Вы как бы берете их за руку и ведете на некую воображаемую прогулку, чтобы они постепенно начали ощущать те чувства, которые у них могли возникнуть, будь они действительно собственниками конкретного продукта. Например, так: «Когда вы получите свой тренажер, опробуйте его. Настройте груз. Убедитесь, как легко его убирать под кровать...» Короче говоря, вы заставляете читателей почувствовать себя так, как если бы они уже совершили покупку.

При этом я бы описал все отличительные свойства машины — дал бы то рациональное объяснение, которое оправдает ее покупку, но как можно полнее использовал бы чувство вовлеченности в ситуацию и ощущение обладания продуктом.

Этим я хочу сказать следующее: перечисляйте все параметры продукта, даже те из них, которые лично вам представляются несущественными.

Техническое объяснение вызывает доверие у потенциального клиента

Основная задача заголовков параграфов — заставить потенциальных клиентов прочитать текст, сделав его на вид менее утомительным для восприятия.

Аксиома Мысли, изложенные в рекламе, должны идти в логической последовательности, предвосхищая вопросы потенциального клиента и отвечая на них, как это обычно и происходит при личной беседе