Цитаты из книг автора «Джозеф Пайн»

речь идет об уменьшении или уничтожении потребительской уступки. Она определяется как разрыв между ожиданиями потребителей и тем, чем им приходится довольствоваться при покупке товаров и услуг массового производства.

Компании предлагают впечатления тогда, когда они вовлекают в развивающееся действо покупателей на личном уровне, стремятся сделать это событие незабываемым для них.

shoppertainment (произносится как «шоппертейнмент» — «развлечение покупателей»).

Мы будем чаще есть там, где нам предлагают больше впечатлений, и даже пить больше «праздничного» кофе.

Несмотря на то что работа постановщиков впечатлений недолговечна, ценность полученного впечатления остается в памяти человека, который участвовал в действе хотя бы в качестве зрителя13. Большинство родителей привозят своих детей в Диснейленд не только ради самой поездки; скорее, они хотят, чтобы это событие стало предметом обсуждения для всей семьи на месяцы или даже годы вперед.

«Какой аспект этого разрыва нужно устранить, чтобы создать наибольшую стоимость для покупателей?»

Трансформации, разумеется, строятся на впечатлениях, особенно на меняющих жизнь впечатлениях, которые заставят клиента понять свои устремления вне зависимости от того, сможет он затем выразить их словами или нет.

Каждый покупатель трансформации, по сути, просит изменить его самого.

Ведь каждый бизнес — это сцена.

Декораторы работают над тем, чтобы ни один предмет в поле зрения клиента не выпадал из общей темы представления.