Цитаты из книг автора «Джозеф Пайн»

Сначала сотрудники фитнес-центра устанавливают, что клиент способен как с физической, так и с моральной точки зрения добиться своей цели, и только затем предъявляют ему счет за конкретный результат, включая ряд промежуточных целей

Для одних клиентов проводимая и оплачиваемая диагностика должна быть представлена как впечатление, а для других — как трансформация еще до получения членской карточки.)

фитнес-центры упускают возможность гораздо большей прибыли: им следовало бы взимать полную плату с тех, кто способен упорно работать и добиться какого-то результата, а не пытаться повлиять на тех, кто изначально не может трудиться так, чтобы достичь поставленной перед ними цели

способностей. Свойства темперамента могут помешать людям придерживаться режима физических нагрузок и стремиться к поставленной цели.

как действовала бы такая компания, если бы она была настоящим куратором трансформаций. Она бы не торопилась продавать клиенту абонемент, не узнав его устремлений и, самое важное, не оценив его физических и умственных спо

если бы спортивные центры действительно предлагали трансформации, они устанавливали бы плату не за труд, а за рыбку, т.е. за результат.

Вместо этого клиенты платили бы за реализацию своих устремлений к здоровью и хорошей физической форме.

они бы взимали плату не только за абонементы или за количество часов