Цитаты из книг автора «Джослин Дэвис»

Восьмой метод мягкого влияния: управляйте собственными эмоциями и действиями

в условиях стресса нами рулят более древние части мозга, никак не затронутые просвещением.

Необходимо контролировать свою потребность умно выглядеть. Джон Хамфри

Чем выше ты поднимаешься, тем скромнее тебе надо быть, чтобы избежать неправильных решений. Доброта, спокойствие и умение все обдумать прежде, чем решать, — вот качества, которые тебе необходимы. Уэсли Луо

Следующий прием мягкого влияния — умение следовать за лидерами.

лишь те, кто повернулся лицом к соперникам, нашел с ними общие интересы и привлек их на свою сторону, обретет истинное влияние.

некоторые, а может быть, и большинство тех, кого вы считаете врагами, на самом деле лишь соперники, с которыми можно находить общий язык. Покажите им, где ваши интересы совпадают, и — опля! — у вас появился новый союзник. Более того, зачастую утверждения соперников о столкновении ваших интересов лишены разумных оснований.

Одна моя мудрая подруга однажды поделилась способом борьбы с эксгибиционистами в общественных местах. При встрече с ними она радостно аплодирует и кричит: «Ух ты, класс, спасибо за шоу!» По ее словам, смущенный эксгибиционист тут же растворяется в пространстве.

Возражения означают вовлеченность — основное правило, которое помогает нам преодолеть естественное стремление защищаться. Думая: «Отлично, они готовы играть в нашу игру!», — вы будете легче воспринимать чужие тревоги.

Человеколюбивый человек — это тот, кто, стремясь укрепить себя, помогает в этом и другим, стремясь добиться лучшего осуществления дел, помогает в этом и другим. Когда [человек] в состоянии руководствоваться примерами, взятыми из его непосредственной практики, это можно назвать способом осуществления человеколюбия».