Цитаты из книг автора «Джорджио Нардонэ»

Вы абсолютно правы с вашей точки зрения»,

правда и ложь не следуют друг за другом, а накладываются друг на друга, создавая логический парадокс.

часто встречающейся ошибкой человека и причиной многих его проблем является недооценка или, напротив, переоценка своих собеседников и самих себя.

Магический эффект заключается именно в аннулировании сопротивления: все важное происходит именно тогда, когда другой этого не осознает. Замысел стратагемы раскрывается только после того, как результат достигнут. Часто люди перестают видеть из-за того, что смотрят слишком пристально; больше не удивляются тому, сколько всего разного проходит перед глазами; становятся слишком уверенными в том, что видят очень хорошо – это и есть те ограничения и недостатки, которые использует стратагема «Пересечь море так, чтобы небо не заметило». Применение этой

Она посоветуется с родителем по важной теме, к примеру, расскажет о своих сомнениях в выборе учебного заведения и о неуверенности в профессиональном будущем, после чего, поговорив обо всем этом, возбудив в родителе целую гамму переживаний, попросит разрешения вернуться домой позже обчного. Вероятность получить разрешение будет очень высока, поскольку, если бы такая просьба прозвучала сразу, родитель воспринял бы ее как важную, а в конце разговора в сравнении со всем остальным она покажется ему незначительной.

Знакомство с искусством убеждения понижает вероятность стать его жертвой. Инструмент плох или хорош не сам по себе, а в зависимости от того, как мы его используем. Более того, умение использовать риторические хитрости и языковые стратагемы тренирует способность нашего ума избегать идеологических оков и ловушек утешительного самообмана

В первом случае люди подвергались прямому влиянию оратора; во втором у них складывалось впечатление, будто они сами пришли к изменению собственного мнения.

спонтанно изменяли свою позицию, когда замечали, что впали в противоречие.

Иным словами, действительность меняется в зависимости от того, как ее преподносят

для переубеждения своего собеседника необходимо использовать его же доводы.