проще убеждаем себя доводами, которые находим сами, чем доводами, которые предлагаются разумом другого человека» (мысль № 10). Следовательно, собеседнику надо сначала позволить высказаться, а затем убедить его открыть что-то еще. Это означает, что сначала противника побуждают к нападению, чтобы заметить его слабые стороны, а потом осторожно используют их против него же.