Цитаты из книги «Метод волка с Уолл-стрит: Откровения лучшего продавца в мире»

Сколько времени это длится?», «Ситуация становится лучше или хуже?», «Как вы думаете, какой будет ситуация через год?»

Демонстрируйте энтузиазм с первой же секунды. Разговаривайте с потенциальным покупателем как с хорошим знакомым.

следует соблюдать одинаковую последовательность: Сначала создать уверенность в предлагаемом вами продукте. Затем лично в вас как в продавце. И, наконец, в вашей компании, которая стоит за продуктом.

Третий принцип: сценарий должен включать пит-стопы Если вы делаете одно впечатляющее заявление за другим, к третьему заявлению все они смешиваются и теряют силу

. Следовательно, если вы хотите закрыть сделку на самом высоком уровне, вам нужно создать уверенность обоих типов — логическую и эмоциональную, и именно это вы и будете делать, продвигая потенциального покупателя по прямой линии от открытия к закрытию продажи.

Certainty, Confidence, Clarity, Courage — уверенность, убежденность, ясность и драйв

В-шестых, выяснить его проблемы — по поводу чего у него болит голова

В-пятых, определить его финансовые стандарты

В-третьих, выяснить, сталкивался ли он с аналогичными продуктами в прошлом, был ли этот опыт положительным или отрицательным и как он относится к продавцам, у которых покупал. В-четвертых, узнать о его ценностях, то есть что для него важнее всего

Вы должны узнать о нем следующие вещи. Во-первых, идентифицировать его потребности, причем не только основную потребность, но и любые второстепенные потребности или «проблемы», которые у него могут быть. Во-вторых, узнать о его убеждениях, которые могут оказать влияние на процесс продажи. Возможно, человек не любит заключать сделки по телефону, или не склонен принимать быстрые решения, или же не доверяет продавцам в целом.