Цитаты из книг автора «Джонс Морган»

Тринадцать шагов анализа полезности с учетом разных точек зрения

Шаг 7: составить рейтинг вариантов на основе полученных показателей ожидаемой полезности. Шаг 8: провести проверку результата на здравый смысл.

Шаг 5: оценить вероятность наступления последствий. Для этого используется вопрос для оценки вероятности: «Если мы выбираем этот вариант, какова вероятность наступления этих последствий?» Сумма вероятностей всех возможных последствий каждого из вариантов должна равняться единице. Шаг 6: определить ожидаемую полезность, перемножив полезность и вероятность последствий и сложив полученные значения для каждого варианта.

Восемь шагов для анализа матрицы полезности Шаг 1: очертить круг вариантов и всех возможных последствий, которые нужно проанализировать. Шаг 2: определить, с чьей точки зрения анализировать ситуацию. Шаг 3: построить для каждого варианта матрицу полезности Шаг 4: оценить полезность каждой комбинации «вариант — последствия» для каждого сценария по шкале от 0 до 100 (или использовать полезность в денежном выражении, если есть такие данные). Для этого используется вопрос для оценки полезности: «Если мы выберем этот вариант и наступят ожидаемые последствия, какова будет полезность с точки зрения …?» Хотя бы один вариант должен получить 100 баллов (если не используются цифры в денежном выражении).

матрица действительно помогает сфокусироваться именно на возможных последствиях: все цифры для каждой комбинации «вариант — последствия» аккуратно заносятся в одну ячейку. Мне лично гораздо проще замечать закономерности, различия и сходства, когда я работаю с матрицей, а не с деревом, — но вообще это вопрос личных предпочтений и привычек,

всегда разделяйте анализ (и обсуждение) полезности и вероятности сценариев.

Рассматривая и оценивая полезность и вероятность отдельно друг от друга, мы избегаем этих ошибок,

Согласно данным исследований, продажа ваз принесет вашей компании прибыль в размере 100 тысяч долларов, от продажи ручной дрели вы сможете получить 200 тысяч, а на стереопроигрывателе заработаете 500 тысяч. Вероятность того, что представителям вашей компании удастся убедить руководство рассматриваемых производителей начать поставки американскому партнеру, оценивается следующим образом: 0,9 для поставщика ваз, 0,5 для поставщика дрелей, 0,1 для поставщика стереопроигрывателей. На каком из трех товаров вашей компании стоит сконцентрировать усилия? Постройте дерево анализа полезности и проведите расчеты письменно.

Шаг 6: определить ожидаемую полезность, перемножив полезность и вероятность последствий и сложив полученные значения для каждого варианта. Шаг 7: составить рейтинг вариантов на основе полученных показателей ожидаемой полезности. Шаг 8: провести проверку результата на здравый смысл. С помощью восьми шагов выполните предложенное ниже упражнение. Упражнение 39. Товары из Японии

Шаг 3: построить для каждого варианта дерево сценариев. Шаг 4: оценить полезность каждой комбинации «вариант — последствия» для всех сценариев. Для этого используется вопрос для оценки полезности: «Если мы выберем этот вариант и наступят ожидаемые последствия, какова будет полезность с точки зрения …?» Шаг 5: оценить вероятность наступления последствий. Для этого используется вопрос для оценки вероятности: «Если мы выбираем этот вариант, какова вероятность наступления этих последствий?» Сумма вероятностей всех возможных последствий каждого из вариантов должна равняться единице.