Цитаты из книги «Как ввести покупателя в транс. Новая психология продаж и маркетинга»

Восприятие контролирует, как люди на что-то реагируют, а их восприятие в большинстве случаев контролируется другими.

Любимый объект любого человека – он сам, так заинтересуйтесь же их любимым объектом.

Покупательный транс – фокусирование внимания на том, что человек получит от вашего продукта или услуги.

Кэрол Двек в своей изумительной книге «Образ мышления: психология успеха» («Mindset: The New Psychology of Success») объясняет, что есть два взгляда на рост в вашей жизни – застывший образ мышления и ориентированный на развитие.

От того, как вы подаете, позиционируете или описываете ваш продукт или услугу, зависит то, как люди его воспримут. Восприятие обусловливает их поступки.

Разложим этот процесс на три шага: 1. Какие сейчас установки у ваших потенциальных клиентов? (Текущий транс.) 2. Объединитесь с их установками, согласившись с ними. (Раппорт[1].) 3. Приведите их установки в соответствие с вашим предложением. (Новый транс.) Вот и весь секрет гипнотических продаж с использованием покупательного транса.

И вы можете научиться писать так, что люди будут все бросать, забывать, о чем думали, выключать свет, на наших глазах ставить галочку на листе бумаги, держать его до появления лунного света, слышать сверчков и удивляться игре теней раскинувшегося перед глазами ландшафта. Очень важно заставить людей остановиться и перенести их в свой мир после того, как вы побывали в их мире. Вы ничего им не продадите, если не выведете из их транса и не введете в свой.

Ты такой же, как я, и, если мы будем действовать заодно, станем мудрее. И ты начнешь замечать, что только успешные, красивые, умные и финансово независимые люди (сужая фокус) поступают так, а поскольку ты такой и есть, тебе следует тоже так делать (социальное доказательство)».

роковую четверку» (это его термин) забот, которыми поглощен каждый из нас. Вот они: 1. Самосохранение.2. Любовь.3. Деньги. 4. Признание.

Рой Гарн написал свою книгу «Волшебная сила эмоционального обращения»